Travailler avec des clients à l’étranger est souvent plus simple qu’on ne le croit pour un indépendant : dans beaucoup de cas, on peut continuer à facturer depuis sa structure habituelle. Il faut cependant maîtriser quelques règles, en particulier sur la TVA, les contrats et l’encaissement.
La TVA : distinguer les situations
- Client professionnel dans l’Union européenne : pour la plupart des prestations de services, c’est le client qui déclare la TVA dans son pays (autoliquidation). La facture doit mentionner son numéro de TVA.
- Client hors Union européenne : la prestation est généralement hors du champ de la TVA européenne, mais des règles locales peuvent s’appliquer.
- Client particulier : les règles sont différentes et dépendent du type de service.
Ces principes connaissent des exceptions : faites valider votre situation.
Sécuriser le contrat
- Périmètre précis de la mission et livrables.
- Prix, devise, échéances et pénalités de retard.
- Droit applicable et tribunal compétent en cas de litige.
- Propriété intellectuelle des livrables.
Se faire payer sans perdre en change
Facturer dans la devise du client facilite la vente mais vous expose au taux de change. Un acompte, des échéances rapprochées et un compte multidevises limitent les risques et les frais.
Quand une structure locale devient nécessaire
Une présence physique régulière, des salariés, un stock ou des contrats signés sur place peuvent créer des obligations fiscales dans le pays. Pour les États-Unis, voir LLC ou C-Corp et la sales tax.
On peut souvent travailler avec l’étranger depuis sa structure actuelle, à condition de bien traiter la TVA, de sécuriser le contrat et de maîtriser l’encaissement.
Questions fréquentes
Faut-il facturer la TVA à un client européen ?
Pour la plupart des prestations de services entre professionnels au sein de l’Union européenne, c’est le client qui autoliquide la TVA. La facture mentionne son numéro de TVA intracommunautaire. Des exceptions existent.
Un freelance peut-il travailler pour une entreprise américaine sans société aux États-Unis ?
Souvent oui, en facturant depuis sa structure européenne, tant qu’il n’a pas de présence physique régulière aux États-Unis.
Dans quelle devise facturer un client étranger ?
La devise du client facilite la vente mais expose au change. Le choix dépend de vos marges et de votre capacité à gérer ce risque.
Sources
Liens externes consultés le 24 octobre 2026.
Les règles de TVA comportent de nombreuses exceptions : faites valider votre situation par un expert-comptable.
